合作和利用的新解原创作者：三公新解\sangong3000
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我们的文章内容，包括思维方式，一般都是有异于当下社会的主流，因为主流的内容，我们也不会发表。这并不能代表说，我们对当下社会有仇视之意，恰恰相反，我们是希望社会状态能更有利于人民大众理想的形式发展。社会为什么会进步，就是因为一开始有一小部分的声音，区别或对立于现有的内容，经过斗争后，人民大众发现这样的声音更有利于他们，这时，慢慢的，随着时间的推移，越来越多的人接受，慢慢就变成了主流，当然，随着时间的年轮不断向前，这些主流又会被别的一些非主流慢慢取代，这是时代的进步，我们每个人应该有开放的胸怀，应该为此感到欣慰和高兴。当然，我们的思维方式和文章内容，并不一定是以后社会的主流，但可以供大家成为一个选择项，如果觉得不好，完全可以舍弃，这是每个人的选择和权力。
以上内容可能和本篇要介绍的内容无关，但编者还是要进行上述内容的说明和解释，否则，经常阅读我们文章的人，会认为我们很反动，那就尴尬了。好的，言归正传，进入主题。关于合作和利用，现实中，编者相信，绝大部分人是分不清的，这源于各方的信息不对称，最关键的因素是，人们对合作和利用的深层次概念没有了解，官方的很多定义，总让人觉得缺乏实用性，我们的解释更从现实意义和实际应用出发。所以，我们先介绍合作和利用的新解。
什么是合作：是指共处各方向其他方说明了至少最重要的2-3点的共处目的，并且把可以获取和可能获取的各种形式的利益都进行公开说明，同时将各项利益分配公开化的，经各方协商选择的过程。什么意思，就是说，真正的合作，是要完全向共处方公开目的内容，各种收益的内容（包括可能附带的），以及明确利益分配方案，且是可选择性而非强迫的。
什么是利用：是指共处各方中至少有一方，隐瞒、虚构了最重要的共处目的，或者隐瞒、虚构可以获取和可能获取的各种形式的关键利益，或在利益分配上未公开的过程。
这里再介绍一下共处的概念，共处是指相处各方没有目的性或弱目的性，以及无利益或利益可忽略的相处过程。
根据以上的定义，大家可以发现，这个社会，以及团体和团体之间，国家和国家之间，大部分是利用关系，而非合作关系。事实上，从理论上讲，合作关系只是利用关系中的一种形式而已，也可以说，利用关系是合作关系的一种巧合，或是意外，因为真正的合作关系，条件太苛刻了，而现实中，确实也是如此。可能有不少人不同意这样的观点，认为编者是在丑化人性，当然，你有这样的想法非常正常。编者这么说吧，你认为人们在共处时，肯定合作的关系比利用的关系多？那么，编者请问，合作的本质是什么？是为了给其他方谋利，还是给自己谋利？答案是明确的，无论是合作还是利用，各方基本都是为了自身的利益而发起的各种关系。所以，无论是合作还是利用，本质上，各方都是在为自身谋利，合作关系产生的给其他方带去的利益，只是一种附带效应，或者说，是为了自身有长期稳定持续利益获得的必要付出。因为，你所有的想法和目的，对于一个开放的理性的共处者而言，他考虑的内容和你的几乎一模一样，你有你想获取的利益，对方也有想获取的利益，只能到达一个平衡区间，合作关系才能成立。所以，真正的合作，只能做到互赢，各得所需，这样才是长久的、持续的、稳定的，因为合作本身需要成本，共处方的风险也是成本的形式之一。
那么，讲了这么多，这些内容和概念对我们有什么现实意义呢？任何的关系，从合作和利用的定义可以发现，我们需要从三个角度去分析和确认：目的、利益、分配。举个最现实和普遍的例子，就是雇佣关系，你听人事给你讲他们招你的目的，如果没有提希望你为他们公司带去多少价值，比如一年销售多少金额，一年做多少产品，那么，他们对你就是利用关系。其实，马云对员工的关系就是最典型的利用关系。这里就不得不提醒下，利用关系，并不是都是坏的，负面的，不利共处方的，或者说就是贬义的，这只是一种关系的称呼，客观上，也有可能给各方带去各种形式的利益获得，但，利用关系意味着相对不稳定。有了这些概念，我们可以更加全面、客观的了解和认识各层之间的关系，更有效的指导我们处理对个人和组织，相对于轻重缓急的区分。在雇佣关系中，然后就是利益，大部分企业，老板是不会告诉员工企业真正的利润的，这就是典型的利用关系。最后就是分配问题，在企业中，员工都不知道企业的利润，就根本没有分配的概念的了，这里，我们可以举例华为，他是企业中利用关系中，相对接近合作关系的，因为，华为的目的是公开的，利益也基本是公开的，分配方案也相对公开的。
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